Buôn bán quần áo trẻ em: Hướng dẫn cho người mới bắt đầu

Buôn bán quần áo trẻ em là mô hình được nhiều người lựa chọn vì có thể triển khai theo nhiều quy mô, từ bán online tại nhà đến mở cửa hàng hoặc phát triển thành đại lý. Tuy nhiên, đây không phải ngành hàng chỉ cần nhập sản phẩm đẹp với giá rẻ là có thể bán tốt.

Người kinh doanh cần đồng thời giải quyết nhiều bài toán như xác định khách hàng, chọn nguồn hàng, xây dựng danh mục sản phẩm, quản lý size, kiểm soát tồn kho và tìm cách tiếp cận phụ huynh.

Vì vậy, lựa chọn nguồn hàng phù hợp ngay từ đầu có thể ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng bán lại và mức độ quay lại của khách hàng.

I. Xác định mô hình buôn bán trước khi nhập hàng

Một trong những sai lầm thường gặp của người mới là tìm nguồn hàng trước khi xác định mình sẽ bán theo mô hình nào.

Trên thực tế, mỗi mô hình sẽ có cách nhập hàng, ngân sách và chiến lược sản phẩm khác nhau.

1. Bán quần áo trẻ em online

Đây là mô hình phù hợp với người muốn bắt đầu với quy mô nhỏ.

Shop có thể bán thông qua Facebook, TikTok, Instagram, website hoặc các sàn thương mại điện tử.

Ưu điểm là không cần đầu tư quá nhiều vào mặt bằng, nhưng đổi lại người bán phải chú trọng hình ảnh, video, nội dung và khả năng tư vấn khách hàng.

2. Mở shop quần áo trẻ em

Nếu có mặt bằng và nguồn vốn ổn định, mở cửa hàng giúp khách hàng trực tiếp xem chất liệu, thử size và lựa chọn sản phẩm.

Tuy nhiên, chi phí thuê mặt bằng, trưng bày, nhân sự và tồn kho sẽ cao hơn so với bán online.

3. Bán sỉ lại cho các shop khác

Nếu có nguồn hàng tốt và khả năng nhập số lượng lớn, bạn có thể phát triển theo hướng bán buôn.

Lúc này, giá nhập, số lượng hàng, khả năng cung ứng và chính sách dành cho đại lý sẽ quan trọng hơn việc chỉ sở hữu nhiều mẫu đẹp.

4. Kết hợp bán lẻ và bán sỉ

Đây là mô hình có thể mở rộng khi đã có nguồn hàng ổn định.

Bạn vừa bán trực tiếp cho phụ huynh, vừa cung cấp sản phẩm cho các shop khác, từ đó tạo thêm nhiều kênh tiêu thụ.

II. Xác định khách hàng trước khi xác định sản phẩm

Không nên nhập quần áo trẻ em theo suy nghĩ “mẫu nào đẹp thì lấy”.

Một sản phẩm phù hợp với shop chuyên trẻ sơ sinh chưa chắc phù hợp với cửa hàng tập trung nhóm 6–10 tuổi.

Hãy xác định ít nhất 4 yếu tố:

• Độ tuổi của trẻ.
• Bé trai, bé gái hay cả hai.
• Mức giá khách hàng có thể chi trả.
• Nhu cầu sử dụng chính.

Ví dụ, một shop hướng đến phụ huynh có con từ 2–6 tuổi có thể ưu tiên đồ bộ, set thun và trang phục thường ngày.

Trong khi đó, shop chuyên trẻ lớn có thể mở rộng sang áo polo, sơ mi, quần jean, đồ thể thao hoặc các sản phẩm có tính thời trang cao hơn.

Khách hàng càng rõ, danh mục hàng càng dễ kiểm soát.

III. Xây dựng danh mục sản phẩm thay vì nhập hàng dàn trải

Một shop mới không nhất thiết phải có hàng trăm mẫu.

Danh mục ban đầu nên tập trung vào một số nhóm sản phẩm có khả năng đáp ứng nhu cầu thường xuyên.

1. Nhóm đồ mặc hàng ngày

Có thể gồm:

• Đồ bộ.
• Set đồ thun.
• Áo thun.
• Quần short.
• Quần dài.
• Đồ mặc nhà.

Đây là nhóm có tính ứng dụng cao và dễ xây dựng thành sản phẩm chủ lực.

2. Nhóm thời trang năng động

Có thể bổ sung:

• Đồ thể thao.
• Áo polo.
• Quần jogger.
• Set phong cách casual.
• Các mẫu phối đồ cho bé trai.

3. Nhóm sản phẩm theo mùa

Tùy thời điểm trong năm, shop có thể điều chỉnh danh mục với áo khoác, đồ dài tay, trang phục mùa hè hoặc các sản phẩm phục vụ dịp lễ.

Cách phân nhóm này giúp chủ shop tránh tình trạng nhập rất nhiều mẫu nhưng mỗi mẫu chỉ có một vài sản phẩm bán được.

IV. Tính giá nhập dựa trên “giá vốn thực”, không chỉ giá sỉ

Một sản phẩm có giá sỉ thấp chưa chắc là sản phẩm có giá vốn thấp.

Khi tính toán, cần cộng thêm các khoản như:

Giá vốn thực tế = Giá nhập + vận chuyển + đóng gói + hao hụt + chi phí liên quan.

Nếu nhập hàng từ xa, phí vận chuyển có thể làm thay đổi đáng kể giá vốn.

Ngoài ra, nếu có nhiều sản phẩm bán chậm, chi phí vốn bị nằm trong kho cũng cần được tính đến.

Vì vậy, khi so sánh hai nguồn hàng, hãy so sánh tổng chi phí để đưa sản phẩm đến tay khách hàng, thay vì chỉ nhìn vào giá trên bảng sỉ.

V. Chọn nguồn hàng theo mục tiêu kinh doanh

Thị trường hiện có nhiều cách tìm nguồn hàng như chợ đầu mối, tổng kho, đại lý chuyên sỉ, xưởng sản xuất, nguồn hàng nhập khẩu hoặc các kênh trực tuyến.

Mỗi nguồn đều có ưu nhược điểm riêng.

1. Chợ đầu mối

Ưu điểm là dễ tham khảo nhiều mẫu trong cùng một địa điểm.

Tuy nhiên, chất lượng giữa các gian hàng hoặc sản phẩm có thể không đồng đều nên người nhập cần có kinh nghiệm kiểm tra.

2. Tổng kho

Tổng kho thường có danh mục đa dạng, phù hợp với shop muốn nhanh chóng tìm nhiều nhóm sản phẩm.

Điểm cần quan tâm là nguồn hàng phía sau, khả năng bổ sung và mức độ ổn định của từng mẫu.

3. Xưởng sản xuất

Xưởng có lợi thế về khả năng chủ động sản xuất và nguồn cung.

Nếu hợp tác lâu dài, đây có thể là lựa chọn phù hợp với shop muốn xây dựng nguồn hàng ổn định hoặc phát triển sản phẩm theo định hướng riêng.

4. Nguồn hàng nhập khẩu

Có thể tạo sự khác biệt về mẫu mã, nhưng người nhập cần tính thêm các yếu tố liên quan đến vận chuyển, thời gian nhập và khả năng kiểm soát nguồn hàng.

VI. Quản lý size là bài toán quan trọng khi buôn bán quần áo trẻ em

Quần áo trẻ em khác nhiều ngành hàng thời trang khác ở chỗ cùng một độ tuổi nhưng trẻ có thể có chiều cao và cân nặng rất khác nhau.

Vì vậy, shop nên theo dõi riêng:

• Size bán nhanh.
• Size bán chậm.
• Mẫu nào thường hết size.
• Mẫu nào tồn nhiều ở một size cụ thể.
• Tỷ lệ khách đổi size.

Sau một thời gian, những dữ liệu này sẽ giúp shop xây dựng cơ cấu nhập hàng phù hợp hơn.

Không nhất thiết phải nhập số lượng mỗi size bằng nhau.

VII. Cách hạn chế tồn kho khi buôn bán quần áo trẻ em

Tồn kho là một trong những rủi ro lớn nhất khi kinh doanh thời trang.

Một số cách có thể áp dụng:

Nhập theo nhóm sản phẩm: Không dồn toàn bộ vốn vào một mẫu duy nhất.

Ưu tiên sản phẩm có tính ứng dụng: Đồ mặc hàng ngày thường có nhiều cơ hội sử dụng hơn các mẫu quá đặc thù.

Theo dõi tốc độ bán: Hãy biết sản phẩm nào bán trong 7 ngày, 15 ngày hoặc 30 ngày.

Xử lý sớm sản phẩm bán chậm: Có thể tạo combo, ưu đãi hoặc phối sản phẩm bán chậm cùng sản phẩm chủ lực.

Không chạy theo mọi xu hướng: Một mẫu đang nổi trên mạng chưa chắc phù hợp với khách hàng của shop.

VIII. Cách định giá khi bán quần áo trẻ em

1. Tính đúng giá vốn của từng sản phẩm

Trước khi đặt giá bán, shop cần xác định giá vốn thực tế của một sản phẩm. Ngoài giá nhập từ nhà cung cấp, có thể phát sinh thêm phí vận chuyển, đóng gói, hao hụt hoặc các chi phí liên quan đến nhập hàng.

Có thể tham khảo công thức:

Giá vốn thực tế = Giá nhập + Chi phí vận chuyển + Chi phí đóng gói + Các chi phí phân bổ khác

Ví dụ, một bộ quần áo có giá nhập 80.000 đồng nhưng sau khi cộng các chi phí liên quan, giá vốn thực tế có thể cao hơn. Nếu chỉ lấy giá nhập làm căn cứ tính lợi nhuận, shop rất dễ đánh giá sai hiệu quả kinh doanh.

2. Xác định mức lợi nhuận mong muốn

Sau khi biết giá vốn, shop cần xác định mức lợi nhuận phù hợp với mô hình kinh doanh.

Nếu bán trực tiếp tại cửa hàng, giá bán còn phải bù đắp các khoản như tiền thuê mặt bằng, nhân sự và điện nước. Với shop online, cần tính thêm chi phí quảng cáo, phí nền tảng, đóng gói và các khoản phát sinh trong quá trình vận hành.

Do đó, không có một mức lợi nhuận cố định phù hợp với tất cả các shop. Điều quan trọng là giá bán cuối cùng phải đảm bảo sau khi trừ toàn bộ chi phí, shop vẫn đạt được lợi nhuận mục tiêu.

3. Tham khảo giá của các sản phẩm tương đương

Sau khi tính được mức giá mong muốn, hãy khảo sát thị trường để biết khách hàng đang phải trả bao nhiêu cho những sản phẩm có chất liệu, kiểu dáng và phân khúc tương đương.

Không nên so sánh một cách máy móc giữa sản phẩm giá rẻ và sản phẩm thuộc phân khúc cao hơn. Cần xem xét tổng thể chất liệu, thiết kế, thương hiệu, hoàn thiện sản phẩm và trải nghiệm mua hàng.

Nếu giá của shop cao hơn mặt bằng chung, cần có lý do đủ rõ ràng để khách hàng nhận thấy giá trị tương xứng.

4. Có thể xây dựng nhiều mức giá trong cùng danh mục

Thay vì chỉ bán một mức giá, shop có thể xây dựng danh mục theo nhiều phân khúc.

Ví dụ:

• Nhóm sản phẩm cơ bản: mức giá dễ tiếp cận.
• Nhóm sản phẩm chủ lực: cân bằng giữa giá và chất lượng.
• Nhóm sản phẩm nổi bật: thiết kế hoặc chất liệu có điểm khác biệt.

Cách phân tầng này giúp shop tiếp cận nhiều nhóm khách hàng hơn mà không phải cạnh tranh bằng giá trên toàn bộ danh mục.

5. Điều chỉnh giá dựa trên tốc độ bán

Giá bán không nhất thiết phải cố định trong suốt vòng đời sản phẩm.

Nếu một mẫu có tốc độ bán tốt, tỷ lệ khách quay lại cao và nguồn hàng ổn định, shop có thể duy trì mức giá hiện tại. Ngược lại, với những sản phẩm bán chậm, có thể xem xét điều chỉnh giá hoặc thay đổi cách giới thiệu.

Việc theo dõi giá bán – số lượng bán – lợi nhuận – thời gian tồn kho sẽ giúp chủ shop đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu thay vì cảm tính.

IX. Yoko – Nguồn quần áo trẻ em cho mô hình bán sỉ và bán lẻ

Yoko phát triển theo mô hình bán lẻ, bán sỉ và có xưởng sản xuất thuộc Công ty May mặc PL, hướng đến nhu cầu đa dạng của thị trường thời trang trẻ em.

Thay vì chỉ tập trung vào một hình thức bán hàng, Yoko xây dựng danh mục phục vụ cả phụ huynh mua cho bé và các shop cần nhập hàng kinh doanh.

Các nhóm sản phẩm tại Yoko tập trung vào nhu cầu mặc hàng ngày như:

• Đồ bộ trẻ em.
• Set đồ thun.
• Đồ thể thao.
• Đồ thun lửng.
• Đồ sát nách.
• Các sản phẩm thời trang trẻ em khác.

Đây là những nhóm sản phẩm có thể dễ dàng xây dựng thành danh mục bán hàng theo độ tuổi, giới tính và mùa.

Việc có xưởng sản xuất giúp Yoko chủ động hơn trong quá trình phát triển sản phẩm và nguồn cung.

Đối với shop đang tìm kiếm một đối tác lâu dài, yếu tố này có thể đáng cân nhắc bên cạnh giá nhập và mẫu mã.

Một điểm thuận tiện của mô hình bán sỉ và bán lẻ song song là chủ shop có thể quan sát cách sản phẩm được giới thiệu đến khách hàng cuối.

Từ đó, người kinh doanh có thêm cơ sở để lựa chọn những nhóm sản phẩm phù hợp với khách hàng của mình.

Yokokids.vn