Buôn bán quần áo trẻ em có lãi không? Cách tính lợi nhuận thực tế

Buôn bán quần áo trẻ em có lãi không? Có thể có lãi, nhưng mức lợi nhuận không cố định và phụ thuộc vào nhiều yếu tố như giá nhập, giá bán, chi phí vận hành, tỷ lệ hàng tồn, khả năng bán hàng và lựa chọn nguồn cung.

Quần áo trẻ em là ngành hàng có nhu cầu tương đối thường xuyên vì trẻ phát triển nhanh, quần áo cần được thay đổi theo kích thước và nhu cầu sử dụng. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa cứ nhập quần áo giá rẻ rồi bán lại là chắc chắn có lời.

Vì vậy, thay vì chỉ hỏi “bán một bộ lời bao nhiêu?”, người kinh doanh nên quan tâm đến câu hỏi lớn hơn: “Sau khi trừ toàn bộ chi phí, mỗi tháng mình thực sự còn lại bao nhiêu?”

I. Lợi nhuận trong kinh doanh quần áo trẻ em đến từ đâu?

Có thể hình dung lợi nhuận của shop qua công thức cơ bản:

Lợi nhuận = Doanh thu – Tổng chi phí

Trong đó, doanh thu phụ thuộc vào:

Doanh thu = Số lượng sản phẩm bán được × Giá bán trung bình

Còn tổng chi phí không chỉ bao gồm tiền nhập hàng.

Một shop có thể phải chi cho:

• Tiền nhập sản phẩm.
• Phí vận chuyển.
• Chi phí đóng gói.
• Quảng cáo.
• Phí sàn thương mại điện tử.
• Tiền thuê mặt bằng.
• Nhân sự.
• Điện, nước, internet.
• Chi phí đổi trả.
• Chi phí xử lý hàng tồn.
• Các khoản phát sinh khác.

Do đó, biên lợi nhuận trên một sản phẩm và lợi nhuận thực nhận của cả cửa hàng là hai khái niệm khác nhau.

II. Những yếu tố quyết định buôn bán quần áo trẻ em có lãi hay không

1. Giá nhập có hợp lý hay không

Giá nhập ảnh hưởng trực tiếp đến biên lợi nhuận của sản phẩm.

Tuy nhiên, không nên hiểu “giá nhập càng rẻ càng tốt”.

Nếu sản phẩm giá thấp nhưng chất lượng không ổn định, shop có thể gặp nhiều vấn đề như khách đổi trả, đánh giá thấp hoặc khó bán lại.

Một nguồn hàng tốt cần tạo được sự cân bằng giữa giá nhập, chất lượng, mẫu mã và khả năng bán lại.

2. Khả năng bán với giá phù hợp

Giá bán quá thấp có thể khiến shop khó đảm bảo lợi nhuận.

Ngược lại, giá quá cao so với giá trị cảm nhận của khách hàng sẽ khiến sản phẩm khó cạnh tranh.

Trước khi định giá, nên khảo sát những sản phẩm tương đương trên thị trường và xác định rõ phân khúc khách hàng.

Một chiếc áo dành cho phân khúc bình dân sẽ có cách định giá khác sản phẩm thời trang trẻ em cao cấp.

3. Tốc độ quay vòng hàng hóa

Đây là yếu tố rất quan trọng nhưng thường bị người mới bỏ qua.

Giả sử shop nhập một sản phẩm với giá 80.000 đồng và bán 120.000 đồng.

Nếu bán được 100 sản phẩm nhanh chóng, shop có thể thu hồi vốn và tiếp tục nhập hàng.

Nhưng nếu chỉ bán được 20 sản phẩm trong thời gian dài, phần vốn còn lại nằm trong kho và có nguy cơ phải giảm giá.

Vì vậy, lợi nhuận không chỉ nằm ở mức chênh lệch giữa giá nhập và giá bán mà còn nằm ở tốc độ quay vòng vốn.

III. Cách tính lợi nhuận khi bán quần áo trẻ em

Để dễ hình dung, có thể sử dụng một ví dụ đơn giản.

Giả sử một sản phẩm có:

• Giá nhập: 80.000 đồng.
• Chi phí vận chuyển và đóng gói phân bổ: 10.000 đồng.
• Giá vốn thực tế: 90.000 đồng.
• Giá bán: 150.000 đồng.

Lợi nhuận gộp trước các chi phí vận hành khác:

150.000 – 90.000 = 60.000 đồng/sản phẩm.

Nếu bán 100 sản phẩm:

60.000 × 100 = 6.000.000 đồng.

Tuy nhiên, 6 triệu đồng chưa phải lợi nhuận ròng.

Shop vẫn cần trừ tiếp các chi phí như quảng cáo, nhân sự, mặt bằng, phí nền tảng hoặc chi phí phát sinh.

Đây là lý do người mới kinh doanh không nên lấy giá bán trừ giá nhập rồi xem đó là lợi nhuận cuối cùng.

IV. Vốn bao nhiêu thì có thể bắt đầu bán quần áo trẻ em?

Không có một mức vốn cố định cho tất cả mô hình.

1. Với mô hình bán online tại nhà

Người mới có thể bắt đầu với số vốn tương đối nhỏ bằng cách tập trung vào một nhóm khách hàng và một số dòng sản phẩm.

Chi phí chủ yếu nằm ở:

• Hàng hóa.
• Hình ảnh/video.
• Đóng gói.
• Quảng cáo.
• Vận chuyển.
• Công cụ bán hàng nếu có.

2. Với mô hình mở cửa hàng

Cần chuẩn bị thêm:

• Tiền thuê mặt bằng.
• Tiền đặt cọc.
• Thiết kế và trang trí.
• Kệ, móc treo.
• Biển hiệu.
• Thiết bị bán hàng.
• Nhân sự.
• Vốn nhập hàng.

Do đó, nếu chưa có kinh nghiệm, bắt đầu từ online có thể giúp người bán kiểm tra thị trường trước khi đầu tư lớn vào mặt bằng.

V. Những nhóm quần áo trẻ em có thể ưu tiên khi kinh doanh

Khi bắt đầu buôn bán quần áo trẻ em, shop không nhất thiết phải nhập quá nhiều kiểu dáng ngay từ đầu. Thay vào đó, nên ưu tiên những nhóm sản phẩm có tính ứng dụng cao, dễ phối đồ và phù hợp với nhu cầu mặc hàng ngày của trẻ.

Việc xây dựng danh mục theo từng nhóm cũng giúp chủ shop dễ theo dõi sản phẩm nào bán tốt, nhóm nào cần bổ sung và hạn chế tình trạng vốn bị dàn trải quá nhiều mẫu.

1. Đồ bộ trẻ em

Đồ bộ là nhóm sản phẩm có thể ưu tiên khi xây dựng danh mục quần áo trẻ em bởi tính tiện dụng và dễ lựa chọn.

Các set áo và quần đồng bộ giúp phụ huynh tiết kiệm thời gian phối đồ, phù hợp để bé mặc ở nhà, đi chơi hoặc tham gia các hoạt động thường ngày.

Shop có thể lựa chọn nhiều kiểu đồ bộ theo chất liệu, kiểu dáng và độ tuổi để tạo danh mục đa dạng nhưng vẫn dễ quản lý.

2. Áo thun trẻ em

Áo thun là sản phẩm cơ bản, có thể kết hợp với nhiều loại quần khác nhau như quần short, quần dài, quần jean hoặc quần thể thao.

Đối với shop, ưu điểm của nhóm này là có thể xây dựng nhiều cách phối từ cùng một mẫu áo. Chẳng hạn, một chiếc áo thun có thể được giới thiệu theo phong cách năng động khi phối cùng quần short hoặc cá tính hơn khi kết hợp với quần jean.

3. Đồ thể thao cho bé

Với những bé thường xuyên vận động, các mẫu đồ thể thao có thiết kế thoải mái và dễ di chuyển có thể là lựa chọn phù hợp.

Nhóm sản phẩm này cũng có thể được giới thiệu theo nhiều nhu cầu như mặc đi học thể dục, vui chơi ngoài trời hoặc sử dụng trong các hoạt động hàng ngày.

4. Quần short và quần dài

Đây là nhóm sản phẩm cơ bản có thể kết hợp với nhiều kiểu áo.

Quần short phù hợp với thời tiết nóng và những hoạt động cần sự thoải mái, trong khi quần dài có thể sử dụng linh hoạt hơn trong nhiều hoàn cảnh.

Khi nhập nhóm sản phẩm này, shop nên chú ý đến chất liệu, độ co giãn, cạp quần và bảng size để hạn chế tình trạng khách mua không vừa.

5. Đồ sát nách và đồ thun lửng

Với thời tiết nóng, những sản phẩm có thiết kế thoáng và chất liệu mềm mại có thể đáp ứng nhu cầu mặc hàng ngày của trẻ.

Các mẫu đồ sát nách hoặc đồ thun lửng cũng có thể được đưa vào danh mục mùa hè, kết hợp với những dòng đồ bộ và đồ mặc nhà để tạo thêm lựa chọn cho khách hàng.

6. Các sản phẩm dễ phối thành nhiều outfit

Thay vì chỉ nhìn từng sản phẩm riêng lẻ, shop có thể ưu tiên những mẫu có khả năng phối cùng nhiều sản phẩm khác.

Ví dụ, áo thun có thể phối với quần short, quần jean hoặc quần thể thao; áo polo có thể kết hợp với quần dài hoặc quần short để tạo diện mạo chỉn chu hơn.

Cách xây dựng danh mục này giúp shop dễ tạo nội dung phối đồ và gợi ý mua thêm sản phẩm, đồng thời tăng cơ hội nâng giá trị mỗi đơn hàng.

7. Ưu tiên nhóm sản phẩm theo khách hàng mục tiêu

Không phải shop nào cũng cần nhập đầy đủ tất cả các nhóm trên.

Nếu khách hàng chủ yếu là phụ huynh có con nhỏ, đồ bộ và set đồ mặc hàng ngày có thể được ưu tiên hơn; trong khi shop hướng đến trẻ lớn có thể mở rộng thêm áo thun, polo, đồ thể thao hoặc các sản phẩm thời trang có tính phối đồ cao.

VI. Chọn nguồn hàng thế nào để giữ biên lợi nhuận?

1. Không chỉ chọn nơi có giá nhập thấp nhất

Giá sỉ thấp có thể tạo lợi thế ban đầu, nhưng nếu chất lượng sản phẩm không ổn định, shop có thể phải chịu thêm chi phí đổi trả, giảm giá hoặc xử lý hàng tồn.

Vì vậy, thay vì so sánh đơn thuần “nơi nào rẻ hơn”, hãy tính giá vốn thực tế sau khi cộng vận chuyển, đóng gói và các chi phí liên quan. Một sản phẩm có giá nhập nhỉnh hơn nhưng bán nhanh và ít phát sinh vấn đề đôi khi lại mang lại hiệu quả tốt hơn.

2. Ưu tiên sản phẩm phù hợp với khách hàng mục tiêu

Nguồn hàng có nhiều mẫu chưa chắc đã phù hợp với shop. Quan trọng hơn là sản phẩm phải đáp ứng đúng nhu cầu của nhóm khách hàng mà bạn đang hướng đến.

Nếu shop tập trung vào quần áo mặc hàng ngày, có thể ưu tiên đồ bộ, áo thun, set đồ thun, đồ thể thao hoặc các sản phẩm có tính ứng dụng cao. Khi sản phẩm phù hợp với nhu cầu thực tế, khả năng bán ra và quay vòng vốn cũng có thể tốt hơn.

3. Kiểm tra chất lượng trước khi nhập số lượng lớn

Trước khi quyết định nhập hàng lâu dài, nên lấy mẫu để kiểm tra thực tế.

Hãy chú ý đến chất liệu, độ co giãn, đường may, form dáng, màu sắc và độ hoàn thiện. Với quần áo trẻ em, bảng size cũng cần được kiểm tra kỹ để hạn chế tình trạng khách mua không vừa.

Việc kiểm tra từ đơn hàng đầu tiên giúp shop giảm nguy cơ nhập một lượng lớn sản phẩm nhưng sau đó phát hiện chất lượng hoặc form không phù hợp.

4. Chọn nguồn có khả năng bổ sung hàng

Một sản phẩm bán tốt nhưng không thể nhập thêm cũng có thể khiến shop bỏ lỡ doanh thu.

Do đó, khi tìm nguồn hàng, nên hỏi rõ nhà cung cấp về khả năng bổ sung mẫu, size và màu sắc, đặc biệt với những sản phẩm dự kiến sử dụng làm hàng chủ lực.

Nguồn cung ổn định giúp shop dễ duy trì những sản phẩm đang có sức mua tốt thay vì phải liên tục tìm mẫu thay thế.

5. Xem xét chính sách dành cho khách sỉ

Giá nhập chỉ là một phần trong thỏa thuận với nhà cung cấp. Shop cũng nên tìm hiểu số lượng nhập tối thiểu, cách tính giá sỉ, thời gian giao hàng và chính sách xử lý sản phẩm lỗi nếu có.

Những điều khoản rõ ràng giúp chủ shop chủ động hơn trong việc tính giá vốn và hạn chế các khoản chi phí phát sinh ngoài dự kiến.

6. Cân nhắc nguồn hàng trực tiếp từ xưởng

Với những shop muốn xây dựng nguồn hàng lâu dài, xưởng sản xuất là một lựa chọn đáng cân nhắc.

Lợi thế của việc làm việc trực tiếp với xưởng nằm ở khả năng chủ động hơn về sản xuất, nguồn cung và thông tin sản phẩm.

Tuy nhiên, không nên mặc định hàng xưởng luôn rẻ hơn mọi nguồn khác mà vẫn cần so sánh dựa trên chất lượng, số lượng nhập, giá vốn thực tế và chính sách hợp tác.

7. Ưu tiên nguồn hàng có thể đồng hành lâu dài

Một nguồn hàng phù hợp không chỉ giúp shop có giá nhập tốt ở thời điểm hiện tại mà còn cần đáp ứng nhu cầu khi quy mô kinh doanh tăng lên.

Đây là lý do các shop nên đánh giá nhà cung cấp dựa trên nhiều tiêu chí như giá cả, chất lượng, mẫu mã, khả năng cung ứng và dịch vụ hỗ trợ thay vì chỉ nhìn vào mức giá sỉ.

VII. Yoko – Nguồn quần áo trẻ em cho shop bán sỉ và bán lẻ

Yoko là một lựa chọn mà chủ shop có thể tham khảo khi tìm nguồn quần áo trẻ em, bởi Yoko hoạt động đồng thời theo mô hình bán lẻ, bán sỉ và có xưởng sản xuất thuộc Công ty May mặc PL.

Danh mục gồm nhiều dòng sản phẩm như đồ bộ, set đồ thun, đồ thể thao, đồ thun lửng và đồ sát nách, giúp shop có thể lựa chọn theo nhu cầu và định hướng kinh doanh.

Việc chủ động sản xuất giúp thương hiệu có cơ sở để kiểm soát các khâu từ nguyên liệu, thiết kế đến hoàn thiện sản phẩm.

Đối với shop nhập sỉ, năng lực sản xuất và khả năng cung ứng ổn định là những yếu tố nên được xem xét khi lựa chọn đối tác.

Yokokids.vn