Bán quần áo trẻ em có lời không? Cách kinh doanh có lợi

Bán quần áo trẻ em có lời không? Đây là câu hỏi được nhiều người đặt ra trước khi bắt đầu kinh doanh, đặc biệt khi thị trường có rất nhiều shop online, cửa hàng và nguồn hàng khác nhau.

Câu trả lời là có thể có lời, nhưng không nên hiểu rằng cứ nhập quần áo trẻ em về bán là chắc chắn sinh lợi nhuận.

Khả năng có lời phụ thuộc vào cách shop lựa chọn sản phẩm, giá vốn, giá bán, tốc độ quay vòng hàng, chi phí bán hàng và khả năng giữ chân khách hàng.

Thực tế, rủi ro lớn của ngành hàng này không chỉ nằm ở việc bán được ít hàng mà còn nằm ở tồn kho, size lẻ, hàng theo mùa và chi phí marketing.

I. “Có lời” và “bán được hàng” là hai chuyện khác nhau

Một shop có thể bán rất nhiều đơn nhưng lợi nhuận thực tế không cao.

Ngược lại, một shop có doanh thu chưa quá lớn nhưng kiểm soát tốt giá vốn, tồn kho và chi phí lại có thể giữ được lợi nhuận tốt hơn.

Ví dụ, shop A bán 1.000 sản phẩm với mức lợi nhuận thấp trên mỗi sản phẩm.

Shop B chỉ bán 500 sản phẩm nhưng có cơ cấu sản phẩm tốt hơn, tỷ lệ hàng tồn thấp hơn và chi phí quảng cáo thấp hơn.

Doanh thu của A có thể cao hơn nhưng chưa chắc lợi nhuận cuối cùng cao hơn B.

Vì vậy, mục tiêu của người kinh doanh không chỉ là bán nhiều mà phải bán có hiệu quả.

II. Lợi nhuận của quần áo trẻ em đến từ đâu?

1. Chênh lệch giữa giá vốn và giá bán

Đây là nguồn lợi nhuận cơ bản của hoạt động kinh doanh quần áo trẻ em. Shop nhập sản phẩm với mức giá phù hợp, sau đó định giá dựa trên chất lượng, phân khúc khách hàng và mặt bằng thị trường.

Tuy nhiên, giá bán trừ giá nhập chưa phải lợi nhuận cuối cùng. Khi tính toán, shop cần đưa thêm các khoản như vận chuyển, đóng gói, quảng cáo, phí nền tảng, đổi trả và chi phí vận hành vào bài toán.

2. Khả năng bán được nhiều sản phẩm

Mức lời trên từng sản phẩm chỉ có ý nghĩa khi sản phẩm có khả năng tiêu thụ tốt.

Ví dụ, một mẫu có thể mang lại mức chênh lệch cao nhưng bán rất chậm, trong khi một sản phẩm có mức lời thấp hơn lại được khách mua thường xuyên. Trong trường hợp này, sản phẩm có tốc độ bán tốt có thể mang lại tổng lợi nhuận cao hơn.

3. Tốc độ quay vòng vốn

Vốn không nên chỉ được nhìn dưới dạng số tiền đã bỏ ra để nhập hàng mà còn cần xem xét bao lâu có thể thu hồi và tiếp tục sử dụng số vốn đó.

Một lô hàng bán hết nhanh giúp shop sớm thu hồi vốn để nhập đợt tiếp theo. Ngược lại, hàng tồn lâu khiến vốn bị giữ trong kho và làm giảm khả năng xoay vòng sang những sản phẩm đang có nhu cầu.

4. Giá trị trung bình của mỗi đơn hàng

Lợi nhuận còn có thể tăng khi shop nâng giá trị mỗi đơn thay vì chỉ tìm thêm khách hàng mới.

Chẳng hạn, khách mua một chiếc áo có thể được gợi ý thêm quần short, quần jean hoặc một sản phẩm dễ phối cùng. Khi các sản phẩm có sự liên kết, shop vừa giúp khách hoàn thiện outfit cho bé vừa có cơ hội tăng giá trị đơn hàng.

5. Khách hàng quay lại mua

Quần áo trẻ em có đặc thù là trẻ thường xuyên thay đổi kích thước theo thời gian. Khi bé lớn hơn, thay đổi mùa hoặc cần bổ sung trang phục, phụ huynh có thể tiếp tục phát sinh nhu cầu mua sắm.

Nếu shop tạo được trải nghiệm tốt từ sản phẩm, tư vấn size đến chăm sóc sau bán, khả năng khách quay lại sẽ cao hơn. Đây là nguồn giá trị dài hạn mà một shop không nên bỏ qua.

6. Kiểm soát hàng tồn kho

Lợi nhuận cũng được bảo vệ từ việc hạn chế những khoản vốn bị mắc trong hàng khó bán.

Thay vì nhập số lượng lớn cho tất cả mẫu, shop có thể thử nghiệm một lượng vừa phải, theo dõi sản phẩm nào bán tốt rồi mới tăng số lượng. Cách này giúp giảm rủi ro phải giảm giá sâu để xử lý hàng tồn.

7. Tối ưu nguồn hàng

Một nguồn hàng phù hợp không chỉ có giá nhập tốt mà còn cần đảm bảo chất lượng ổn định, mẫu mã phù hợp và khả năng cung cấp lâu dài.

III. Mô hình nào có thể tạo lợi nhuận tốt hơn?

Không có mô hình nào đảm bảo có lời cho mọi người.

Mỗi mô hình có cấu trúc chi phí khác nhau.

1. Bán online tại nhà

Đây là mô hình có thể phù hợp với người muốn thử thị trường với quy mô nhỏ.

Ưu điểm là không phải đầu tư ngay vào mặt bằng lớn.

Tuy nhiên, shop phải đầu tư cho hình ảnh, content, livestream, quảng cáo và chăm sóc khách hàng.

2. Bán trên sàn thương mại điện tử

Sàn có lợi thế về lượng người dùng và khả năng tiếp cận khách hàng có nhu cầu mua sẵn.

Đổi lại, người bán cần tính đến các loại phí nền tảng, chương trình khuyến mãi và chi phí quảng cáo.

3. Bán qua mạng xã hội

Facebook, TikTok, Instagram hoặc Zalo có thể phù hợp với những shop có khả năng tạo content và xây dựng cộng đồng khách hàng.

Điểm quan trọng là shop cần tạo được lý do để khách theo dõi và quay lại, thay vì chỉ đăng sản phẩm.

4. Mở cửa hàng

Cửa hàng có lợi thế về trải nghiệm trực tiếp.

Khách có thể xem chất liệu, kiểm tra form và lựa chọn size.

Tuy nhiên, chi phí mặt bằng và vận hành khiến shop cần đạt doanh số nhất định để duy trì hiệu quả.

IV. Chọn sản phẩm thế nào để tăng khả năng có lời?

1. Ưu tiên sản phẩm có nhu cầu sử dụng thường xuyên

Những sản phẩm phục vụ nhu cầu mặc hàng ngày thường có tệp khách hàng rộng hơn.

Shop có thể cân nhắc các nhóm như đồ bộ, áo thun, quần short, đồ thể thao hoặc các thiết kế đơn giản, dễ mặc. Đây có thể là nhóm hàng nền tảng, sau đó mới bổ sung những mẫu theo mùa hoặc theo xu hướng.

2. Chọn mẫu dễ phối với nhiều sản phẩm

Một sản phẩm có thể kết hợp với nhiều kiểu trang phục sẽ tạo ra nhiều cơ hội bán hàng hơn.

Ví dụ, một chiếc áo thun có thể phối cùng quần short, quần jean hoặc quần thể thao. Shop không chỉ bán được sản phẩm riêng lẻ mà còn có thể xây dựng combo hoặc gợi ý outfit để tăng giá trị đơn hàng.

3. Cân nhắc chất liệu trước khi nhập số lượng lớn

Với quần áo trẻ em, chất liệu ảnh hưởng trực tiếp đến trải nghiệm khi mặc.

Khi kiểm tra hàng mẫu, nên chú ý đến độ mềm, độ co giãn, độ thoáng, độ dày và khả năng giữ form sau khi giặt. Không nên chỉ dựa vào tên gọi chất liệu mà cần kiểm tra sản phẩm thực tế.

4. Chọn mẫu có cơ cấu size phù hợp

Một mẫu có nhiều size không đồng nghĩa với việc tất cả size đều bán nhanh như nhau.

Shop nên dựa vào nhóm khách hàng mục tiêu để xác định dải size cần tập trung. Khi đã có dữ liệu bán hàng, có thể điều chỉnh số lượng nhập theo những size được khách lựa chọn nhiều hơn.

Điều này giúp hạn chế tình trạng size bán chạy hết nhưng những size còn lại nằm lâu trong kho.

5. Ưu tiên sản phẩm có thể bán quanh năm

Nếu vốn chưa lớn, shop không nên dành quá nhiều ngân sách cho những sản phẩm chỉ phù hợp với một mùa hoặc một dịp nhất định.

Các thiết kế có tính ứng dụng cao có thể giúp shop duy trì doanh số ổn định hơn. Sau đó, những sản phẩm theo mùa có thể được bổ sung với số lượng phù hợp vào từng thời điểm.

6. Nhập thử trước khi nhập sâu

Đây là cách đơn giản để kiểm tra sức mua mà không cần đặt quá nhiều vốn vào một sản phẩm.

Sau khi nhập thử, shop có thể theo dõi số lượng khách hỏi, tỷ lệ chốt đơn, phản hồi về sản phẩm và tốc độ bán từng size. Nếu mẫu có tín hiệu tốt, hãy ưu tiên nhập thêm thay vì liên tục thử quá nhiều sản phẩm mới.

7. Đánh giá khả năng nhập bổ sung

Một sản phẩm bán tốt sẽ trở nên có giá trị hơn nếu shop có thể tiếp tục nhập khi khách có nhu cầu.

Vì vậy, trước khi lựa chọn nguồn hàng, nên hỏi rõ về khả năng cung ứng, thời gian nhập lại và tình trạng size. Làm việc với đơn vị có xưởng sản xuất cũng có thể là một phương án đáng cân nhắc nếu shop muốn xây dựng nguồn hàng ổn định trong dài hạn.

V. Khách hàng quay lại có giá trị như thế nào?

Trong ngành hàng trẻ em, khách hàng có thể phát sinh nhu cầu mua lại khi:

• Bé tăng size.
• Thay đổi mùa.
• Cần thêm đồ mặc hàng ngày.
• Mua quà cho trẻ.
• Mua sản phẩm cho em bé khác trong gia đình.

Nếu lần mua đầu tiên mang lại trải nghiệm tốt, khách hàng có thể tiếp tục quay lại.

Do đó, một shop nên xây dựng dữ liệu khách hàng và duy trì chăm sóc sau bán hàng.

Đây có thể là lợi thế lâu dài so với việc liên tục phụ thuộc vào quảng cáo để tìm khách mới.

VI. Yoko có thể là nguồn hàng tham khảo cho shop như thế nào?

Yoko Kids thuộc CÔNG TY CỔ PHẦN MAY MẶC ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI P&L, phát triển theo hướng thời trang trẻ em với sản phẩm dành cho trẻ em Việt Nam.

Tthương hiệu hiện có hệ sinh thái gồm Yoko, P&L Brother và Doreme, cùng mạng lưới hơn 5.000 đối tác.

Yoko cũng vận hành mô hình bán lẻ và bán sỉ, đồng thời có nền tảng sản xuất thuộc P&L. Đây là yếu tố có thể được chủ shop cân nhắc nếu ưu tiên nguồn hàng có khả năng cung ứng ổn định thay vì chỉ tìm giá nhập thấp.

Danh mục có các nhóm sản phẩm như đồ bộ, set đồ thun, đồ thể thao, đồ thun lửng và đồ sát nách, giúp shop có thể xây dựng danh mục theo nhu cầu và mùa bán hàng.

Tuy nhiên, trước khi nhập hàng, chủ shop vẫn nên kiểm tra mẫu thực tế, size, giá sỉ và chính sách hợp tác để xác định sản phẩm có thực sự phù hợp với khách hàng của mình hay không.

Yokokids.vn