Bán quần áo trẻ em có lãi không? Cách tính lợi nhuận thực tế

Bán quần áo trẻ em có lãi không? Câu trả lời là có thể có, nhưng mức lợi nhuận không cố định và không phải cứ nhập hàng giá thấp rồi bán giá cao là chắc chắn có lời.

Lợi nhuận thực tế phụ thuộc vào nhiều yếu tố như giá vốn, giá bán, số lượng sản phẩm tiêu thụ, chi phí marketing, phí vận chuyển, tỷ lệ đổi trả và đặc biệt là lượng hàng tồn kho.

I. Lợi nhuận của shop quần áo trẻ em thực sự được tính như thế nào?

Nhiều người mới thường tính đơn giản:

Giá bán – giá nhập = lợi nhuận.

Cách tính này chưa đầy đủ.

Ví dụ, một sản phẩm có giá nhập 70.000 đồng và bán 120.000 đồng.

Nhìn trên từng sản phẩm, shop có 50.000 đồng chênh lệch.

Nhưng nếu phải chi thêm:

• Phí vận chuyển hàng nhập.
• Túi đóng gói.
• Phí thanh toán.
• Chi phí quảng cáo.
• Chiết khấu cho khách.
• Chi phí đổi trả.
• Phí sàn thương mại điện tử.
• Chi phí mặt bằng và nhân sự.

thì số tiền thực sự còn lại sẽ thấp hơn.

Do đó, nên phân biệt:

Lợi nhuận gộp: Doanh thu trừ giá vốn hàng bán.

Lợi nhuận ròng: Lợi nhuận gộp sau khi trừ các chi phí vận hành liên quan.

Đây là lý do một shop có doanh thu cao chưa chắc có lợi nhuận cao.

II. Biên lợi nhuận bao nhiêu thì được xem là tốt?

Không có một tỷ lệ biên lợi nhuận cố định phù hợp với mọi shop.

Mức phù hợp phụ thuộc vào phân khúc sản phẩm, kênh bán và chi phí vận hành.

Một shop bán online tại nhà có thể có cơ cấu chi phí rất khác cửa hàng mặt phố.

Tương tự, sản phẩm giá thấp, sản phẩm trung cấp và sản phẩm cao cấp cũng có cách định giá khác nhau.

Điều quan trọng là shop phải xác định được mức biên lợi nhuận tối thiểu để hoạt động vẫn hiệu quả sau khi tính đầy đủ chi phí.

Không nên đặt mục tiêu chỉ dựa trên mức chênh lệch giá nhập – giá bán.

III. Điều gì khiến bán quần áo trẻ em có khả năng tạo lợi nhuận?

1. Nhu cầu mua lặp lại

Trẻ em phát triển nhanh nên quần áo có vòng đời sử dụng tương đối ngắn.

Khi trẻ tăng cân hoặc tăng chiều cao, phụ huynh có nhu cầu thay đổi size.

Điều này tạo cơ hội để shop xây dựng khách hàng quay lại thay vì chỉ bán một lần.

2. Nhiều phân khúc giá

Quần áo trẻ em có thể được phát triển từ phân khúc bình dân đến trung cấp và cao cấp.

Shop có thể lựa chọn phân khúc phù hợp với khu vực và nhóm khách hàng của mình.

3. Có nhiều nhóm sản phẩm

Một shop có thể kinh doanh đồ bộ, áo thun, quần short, quần jean, đồ thể thao, đồ mặc nhà và nhiều nhóm sản phẩm khác.

Nhờ đó, shop có thể xây dựng các combo và tăng giá trị đơn hàng.

4. Có thể bắt đầu từ online

Không nhất thiết phải thuê mặt bằng ngay từ đầu.

Bán online giúp người mới thử thị trường với quy mô nhỏ hơn trước khi quyết định mở cửa hàng.

IV. Nhưng tại sao có người bán rất tốt, có người lại không có lãi?

1. Chọn đúng sản phẩm nhưng chưa chắc đã chọn đúng khách hàng

Một mẫu quần áo đẹp chưa chắc phù hợp với nhóm khách mà shop đang hướng đến. Nếu khách hàng chủ yếu tìm đồ mặc hàng ngày nhưng shop lại tập trung quá nhiều vào các mẫu cầu kỳ, khả năng bán chậm và tồn kho sẽ cao hơn.

Shop nên xác định rõ khách hàng mục tiêu dựa trên độ tuổi, giới tính, nhu cầu sử dụng và mức chi tiêu trước khi nhập hàng. Khi sản phẩm phù hợp với nhu cầu thực tế, việc bán hàng sẽ thuận lợi hơn và hạn chế tình trạng nhập theo cảm tính.

2. Giá nhập và giá bán chưa được tính toán đầy đủ

Nhiều người mới chỉ tính lợi nhuận bằng cách lấy giá bán trừ giá nhập. Trên thực tế, shop còn phải tính thêm chi phí vận chuyển, đóng gói, quảng cáo, phí sàn, đổi trả và các khoản vận hành khác.

Vì vậy, một sản phẩm có mức chênh lệch 50.000 đồng chưa đồng nghĩa với việc shop thực sự lời 50.000 đồng. Muốn biết hiệu quả kinh doanh, cần tính trên giá vốn thực tế và lợi nhuận sau chi phí.

3. Nhập quá nhiều hàng ngay từ đầu

Có nhiều mẫu không đồng nghĩa với việc có nhiều đơn hàng. Khi vốn bị chia nhỏ cho quá nhiều mẫu, size và màu sắc, shop sẽ khó xác định đâu là sản phẩm chủ lực.

Cách an toàn hơn là nhập một danh mục vừa phải, theo dõi tốc độ bán rồi ưu tiên bổ sung những sản phẩm có tín hiệu tốt. Điều này giúp vốn được tập trung vào những mặt hàng có khả năng quay vòng cao hơn.

4. Không kiểm soát hàng tồn kho

Một shop có doanh thu tốt vẫn có thể gặp vấn đề về lợi nhuận nếu lượng hàng tồn tăng liên tục.

Đặc biệt với quần áo trẻ em, trẻ thay đổi cân nặng và kích thước nhanh, nhu cầu đối với từng size cũng có thể khác nhau. Shop nên theo dõi riêng từng mẫu, size và màu để sớm nhận biết sản phẩm bán chậm và có phương án xử lý phù hợp.

5. Chỉ tập trung vào bán hàng mới

Nếu mỗi ngày shop đều phải tìm khách hàng mới, chi phí để tạo đơn có thể tăng lên đáng kể.

Trong khi đó, khách hàng cũ đã từng mua và có trải nghiệm tốt có thể tiếp tục quay lại khi bé cần đổi size hoặc mua thêm sản phẩm. Vì vậy, chăm sóc khách hàng cũ, tư vấn tốt và duy trì chất lượng ổn định cũng là một cách giúp hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn.

6. Nguồn hàng không ổn định

Một sản phẩm đang bán tốt nhưng thường xuyên hết size hoặc không thể nhập bổ sung sẽ khiến shop bỏ lỡ cơ hội doanh thu.

Ngược lại, nếu nguồn hàng có khả năng cung ứng ổn định, shop có thể chủ động duy trì những sản phẩm bán tốt thay vì liên tục tìm mẫu thay thế. Đây là lý do khả năng cung cấp hàng lâu dài cũng nên được xem xét khi lựa chọn nhà cung cấp.

V. Cách chọn hàng để không “chôn vốn”

1. Ưu tiên sản phẩm có nhu cầu sử dụng rõ ràng

Những sản phẩm phục vụ nhu cầu mặc hàng ngày thường có khả năng tiếp cận nhiều khách hàng hơn so với các mẫu chỉ phù hợp với một dịp cụ thể.

Đồ bộ, áo thun, quần short, đồ thể thao hoặc các sản phẩm dễ phối có thể được cân nhắc làm nhóm hàng nền tảng, sau đó bổ sung thêm các mẫu theo mùa hoặc theo xu hướng.

2. Nhập thử trước khi tăng số lượng

Với những mẫu mới chưa có dữ liệu bán hàng, không nên nhập quá nhiều ngay từ đầu chỉ vì giá sỉ tốt.

Shop có thể nhập số lượng vừa phải, theo dõi lượt hỏi, tỷ lệ chốt đơn, size bán nhanh và phản hồi của khách. Nếu sản phẩm có tín hiệu tốt, việc nhập bổ sung sẽ giúp giảm rủi ro tồn kho so với việc đặt một lượng lớn ngay từ đầu.

3. Chú ý đến cơ cấu size và màu sắc

Không phải size nào cũng có tốc độ bán giống nhau. Nếu nhập số lượng bằng nhau cho tất cả size nhưng nhu cầu thực tế lại chênh lệch, shop rất dễ rơi vào tình trạng hết size bán chạy nhưng tồn size chậm.

Khi đã có dữ liệu, nên điều chỉnh số lượng nhập theo nhu cầu thực tế của khách hàng thay vì chia đều một cách máy móc.

4. Ưu tiên mẫu dễ phối và có nhiều cách sử dụng

Một sản phẩm có thể kết hợp với nhiều trang phục sẽ tạo ra nhiều cơ hội bán hàng hơn.

Chẳng hạn, một chiếc áo thun có thể phối cùng quần short, quần jean hoặc quần thể thao. Shop vừa có thể giới thiệu nhiều outfit khác nhau, vừa có cơ hội gợi ý khách mua thêm sản phẩm để hoàn thiện bộ đồ.

5. Cân nhắc khả năng bán quanh năm

Nếu vốn chưa lớn, shop nên dành phần lớn ngân sách cho những sản phẩm có thể bán trong nhiều thời điểm.

Các sản phẩm quá phụ thuộc vào mùa, xu hướng hoặc một dịp cụ thể nên được nhập với số lượng phù hợp. Điều này giúp hạn chế tình trạng sau khi mùa bán hàng kết thúc, shop phải giảm giá sâu để giải phóng hàng.

6. Kiểm tra khả năng nhập bổ sung từ nhà cung cấp

Không phải lúc nào nhập thật nhiều cũng là phương án tốt. Nếu nhà cung cấp có khả năng bổ sung hàng nhanh và ổn định, shop có thể chủ động nhập thử rồi tăng số lượng khi sản phẩm bán tốt.

Đây cũng là một lợi thế khi lựa chọn nguồn hàng từ đơn vị có xưởng sản xuất, bởi khả năng chủ động sản xuất và cung ứng có thể giúp shop thuận tiện hơn trong việc bổ sung những mẫu đang có nhu cầu.

7. Theo dõi tốc độ quay vòng của từng sản phẩm

Sau mỗi đợt nhập, shop nên ghi nhận sản phẩm nào bán nhanh, sản phẩm nào bán chậm và sản phẩm nào gần như không tạo ra đơn hàng.

Không nên chỉ nhìn vào doanh thu tổng thể. Một shop có thể bán nhiều nhưng phần lớn doanh thu đến từ một vài mẫu chủ lực, trong khi các mẫu còn lại đang làm vốn bị mắc trong kho.

VI. Có nên kinh doanh quần áo trẻ em nếu vốn nhỏ?

Có thể, nếu lựa chọn mô hình phù hợp.

Người có vốn nhỏ có thể bắt đầu bằng hình thức online thay vì đầu tư ngay vào mặt bằng.

Một cách tiếp cận an toàn hơn là:

Nhập ít → bán thử → đo lường → nhập bổ sung → mở rộng.

Điều này giúp hạn chế rủi ro khi chưa biết chính xác khách hàng thích mẫu nào.

Không nên dùng toàn bộ vốn để nhập một lô hàng lớn chỉ vì nhà cung cấp đưa ra mức giá hấp dẫn.

VII. Yoko có thể phù hợp với mô hình kinh doanh nào?

Yoko hoạt động theo mô hình bán lẻ, bán sỉ và có xưởng sản xuất, vì vậy có thể đáp ứng nhiều nhu cầu khác nhau trong ngành quần áo trẻ em.

Với khách mua lẻ, Yoko cung cấp các sản phẩm phục vụ nhu cầu mặc hàng ngày của trẻ.

Với chủ shop, đại lý hoặc người mới bắt đầu kinh doanh, mô hình bán sỉ giúp có thêm lựa chọn khi xây dựng danh mục hàng.

Bên cạnh đó, việc có xưởng sản xuất thuộc Công ty May mặc PL là một điểm đáng cân nhắc nếu chủ shop quan tâm đến nguồn cung và khả năng phát triển sản phẩm lâu dài.

Danh mục có thể khai thác nhiều nhóm như:

• Đồ bộ trẻ em.
• Set đồ thun.
• Đồ thể thao.
• Đồ thun lửng.
• Đồ sát nách.
• Áo và các sản phẩm dễ phối.

Thay vì nhập quá nhiều mẫu ngay từ đầu, shop có thể bắt đầu từ một số nhóm phù hợp với khách hàng mục tiêu, theo dõi khả năng bán rồi mở rộng dần.

Yokokids.vn